Estrategia de Ventas aplicada a la BÚSQUEDA DE TRABAJO

Estrategia de Ventas aplicada a la BÚSQUEDA DE TRABAJO.

¿Buscas trabajo?

Lo primero que tienes que saber: ¡Buscar trabajo requiere de paciencia y constancia! Buscar trabajo es un trabajo, por lo que tendrás que incluir ciertas actividades adicionales a tu rutina diaria para mover las energías y encontrar el trabajo que sueñas.  

Aquí encontrarás una estrategia de ventas aplicada a buscar trabajo, que te puede servir para encontrar trabajo y también ordenar tu búsqueda.

1    1. ¿Cuál es tu PRODUCTO?

Verás, buscar trabajo es como empezar un trabajo de ventas. Lo primero que tienes que entender es cada uno de nosotros es un producto único y original, no hay igual.  A pesar de que muchos podamos tener la misma profesión, no tenemos el mismo perfil o personalidad, por lo que es importante que definas cuáles son tus cualidades personales, qué te gusta de ti a nivel profesional y ya que estás en eso, qué no te gusta de ti (para ver cómo lo podrías mejorar). Inclusive si te animas te sugiero que hagas una matriz FODA de ti mismo (Fortalezas- Oportunidades – Debilidades – Amenazas).

Como te explicaba anteriormente buscar trabajo es como empezar un trabajo de ventas y tú eres el producto. Tienes que entender que tú tienes que estar convencido de tu producto, así como cuando un vendedor está convencido de venderte algo. En este primer paso revisa tu CV y analízalo críticamente ¿Es atractivo? ¿Describe tus funciones y TUS LOGROS? Si tienes un perfil de Linkedin, por favor tómate una foto profesional, imagina que MacDonalds pusiera la foto de su actual hamburguesa en lugar de las fotos profesionales que coloca en el tablero. ¡No creo que tendría la misma fila de interés!

a.      REVISA TU PRODUCTO: ¡HAS UN FODA DE TI MISMO!

b.      ARREGLA TU CV Incluye tus logros

c.      TÓMATE UNA FOTO PROFESIONAL PARA EL LINKEDIN

 2. BENCHMARKING Profesional

Toma un tiempo para revisar otros perfiles parecidos al tuyo, NO PARA QUE TE COPIES, sino para que tengas una idea de cómo mostrar cosas que tú sabes hacer de manera atractiva, y también ver como podrías diferenciarte del resto. Esto ayuda no sólo a entenderse a sí mismo en la scope laboral sino también en las posibles falencias que puedas tener, las cuales te sugiero las tomes como oportunidades de mejora. Es decir, si ves que la mayoría de los perfiles profesionales parecidos al tuyo hablan inglés o tienen alguna certificación que tú no tienes, entonces es momento de realizar un curso (si es que de verdad quieres un nuevo y mejor trabajo).

a.      ¿Quiénes son tus competidores?

b.      ¿Cuáles son tus aspiraciones profesionales? ¿Quién tiene ese cargo? ¿Cómo lo logró?

c.      Construye tu propia ruta al éxito.

    3. MAPEO DEL MERCADO

En ventas se realiza un “Mapeo de mercado” el cual consiste en revisar todo el mercado para identificar las empresas relacionadas a un producto o servicio. Esto sirve para ir identificando clientes potenciales para contactarlos y vender tus productos.  Por ejemplo, si yo empiezo con la minería, identificaré grandes mineras a lo largo del país, y si quiero trabajar ahí probablemente estaré revisando sus portales frecuentemente. Sin embargo, a veces esto no es suficiente, vender un producto implica identificar toda mi clientela potencial, por ejemplo, si mi mercado target es la minería, entonces debo identificar todas las mineras así como todos sus proveedores de servicios y productos, sus clientes, y sus aliados. Esto te permitirá abrir el espectro de posibilidades y además te proporcionará un mejor entendimiento del proceso entorno a un producto o servicio. Así que en este paso aprovecha y has un Excel con todas las empresas relacionadas a un producto que tú conoces o a una empresa en la que te gustaría trabajar. Ya que estás en eso, aprovecha de anotar el email de contacto de RRHH o el link de la empresa para que cuando busques trabajo y revises los portales simplemente presiones el hipervínculo. 

a.      ¿En qué empresas te gustaría trabajar?

b.      ¿Quiénes son los clientes, proveedores, aliados y competidores de esa empresa?

c.      ¡Anótalos y postula!

4.  Desarrollo de NUEVOS CLIENTES  

Para algunos desarrollar una nueva cartera de clientes es complicado por la barrera que significa contactar a alguien con el nunca has conversado. Sin embargo, yo creo que es una habilidad muy positiva, ya que demuestra determinación. Cuando uno apunta a una empresa o nuevo cliente uno debe ser cuidadoso de estudiar detalladamente la empresa antes de contactarlos. Escribe un correo que sea atractivo ¿Qué te llamaría a ti la atención si tu fueras el Gerente de RRHH? Recuerda que el email debe ser corto y preciso, adjunta tu CV e indica que te encantaría trabajar allí (utiliza un motivo real) y no la desesperación. La desesperación no vende.

Escribe un email corto y preciso con un motivo real de trabajar allí.

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Espero que te haya gustado este artículo. Si tienes alguna pregunta o comentario no dudes en escribirlo en comentarios. Cuéntanos de tu progreso y si esta estrategia ha sido útil en tu búsqueda.

¡SUERTE Y ÉXITO!